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公开课程

大客户销售战略

大客户“三部曲”之三


报名或咨询本课程请联系:(0755)82794171,或 在线报名,我们会与你联系

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● 如何制定大客户开发计划?
● 制定联盟策略、接触策略和资源分配策略?
● 分析并接触到关键人物?
● 赢得关键人物乃至最高决策者的支持?

参加对象

销售总监、销售经理、市场经理
大客户经理、区域经理
资深销售人员、大客户管理人员

课程收获
1.明确自己在大客户开发中扮演的角色,建立您的使命感和自豪感。
2.使您学会通过整合公司资源来为客户创造更大的价值。
3.使您获得接近大客户主要决策者的捷径和方法。
4.所提供的资源分配战略(含方法)能让贵公司有效的资源发挥最大的效益。
5.所提供的分析工具有助于您深入发掘大客户的需求,从而提高其业绩贡献。

课程特色
1.融合专业讲解、图表分析、实战演练、角色扮演等方式,学习更轻松。
2.精心安排的小组讨论能让学员在交流中提升自己的业务技能。
3.将为学员提供一套诊断工具、规划工具及完整的客户渗透与管理系统,将平时“凭感觉做事”的客户开发工作整合为长期的、战略性的销售工作。
4.战略与技巧兼顾,效果经过“财富1000强”企业广泛验证。
5.结合讲师20多年销售实战及销售培训经验,实战价值尤高。

主办单位

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重大优惠
1、含讲义、证书、2天的午餐及上、下午茶。
2、3人以上集体报名可享受九五折优惠;
3、提前15天报名者可享受九五折优惠;
4、同时满足以上条件者可享受九折优惠。


课程内容

一、何谓战略性业务开发?
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二、确定战略机会与目标
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。常帜勘:战略、销售及价值
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三、主要战略
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。玻铰訴S.战术
。常终铰:联盟、接触、资源分配

四、联盟战略
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。矗绾未锏揭滴窆宋驶蚧锇/同盟层次
。担舜握铰缘脑擞茫ㄐ∽榛疃

五、接触战略
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六、资源分配战略
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七、 战略开发总计划(关键活动、 资源、关键人物、时间表)

八、小结:要点回顾与问题探讨

相关资料
◇ 公开课
◆ 热烈庆祝 深圳 公开课圆满完成。
一期;二期;三期;四期
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发表时间:2020-01-20,更新时间:20100407143649

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