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公开课程

大客户销售技能

大客户销售“三部曲”之一


报名或咨询本课程请联系:(0755)82794171,或 在线报名,我们会与你联系

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如何定义大客户(特征)?
何谓“顾问式销售流程”?
如何分析和发现大客户的真正需求点?
如何判断大客户所处的购买阶段?
如何实现最后的销售签单?

“财富1000强”广泛采用的经典大客户销售课程!

课程主讲

中文认证讲师

参加对象

大客户经理 /大客户主管
大客户销售人员

课程收获
1.迅速洞察客户在不同购买阶段的需求,积极调整销售策略从而赢得订单。
2.熟悉大客户销售中可能碰到的各种问题,并获得应对方法。
3.掌握科学的大客户销售流程,从而增加成交几率。
4.掌握相应的大客户销售技巧,全面提升销售技能。
5.实战模拟、角色扮演、趣味游戏等方式帮您轻松掌握大客户接触技巧。
6.帮您走出现有销售困境,实现绩效的突破性提升。

主办单位

深圳动机资讯网企业顾问有限公司
动机资讯网

时间、地点及费用
时间待定 上海。3,280/人
报名或咨询本课程请联系:(0755)82794171,或 在线报名,我们会与你联系

重大优惠
1、含讲义、证书、午餐及茶点;
2、3人以上集体报名可享受九五折优惠;
3、提前15天报名者可享受九五折优惠;
4、同时满足以上条件者可享受九折优惠。

课程内容

一、与大客户建立关系
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二、制定大客户拜访计划
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三、确定大客户优先考虑的问题
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四、阐述并强化产品利益
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五、获得客户反馈并做出回应
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六、获得承诺
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发表时间:2020-01-20,更新时间:20111230144038

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