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公开课程

销售领导力与业绩管理


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销售领导力是销售经理积极影响销售团队的行为和态度,旨在促使销售团队具有达到或超越其目标的能力。
它有多种构成要素,4种最为关键的能力为:销售愿景;决策制定;影响力;个人能力。缺乏上述任何一种能力,销售经理都无法实施有效的销售领导。因而,发展销售经理的上述能力,并培养全面、均衡的销售领导能力至关重要。
销售领导力是销售经理的必备能力之一;业绩管理是销售经理的日常主要工作之一;销售经理应该通过积极的行为和态度来使销售团队顺利达成(或超额完成)预定的目标。

课程主讲

动机资讯网中文认证讲师

参加对象

销售经理、客户经理、区域经理
资深销售人员、即将升任主管或经理的销售人员

课程收获
• 更有效地建立销售愿景、战略和战术。
• 以恰当的领导风格、激励能力更有效地影响团队。
• 以良好的个人能力和形象赢得下属信任与尊敬。
• 获得专业的销售业绩管理技能、知识和工具。

主办单位

动机资讯网企业顾问有限公司
动机资讯网

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重大优惠
• 含讲义、证书、午餐及茶点
• 3人以上(含3人)集体报名者,可享受9.5折优惠
• 提前15天报名者,可享受9.5折优惠
• 同时满足以上2个条件者,可享受9折优惠

课程内容

第一部分 销售领导力

单元一 销售领导力的概述和定义
• 销售经理的职责
• 销售领导力的定义和讨论
• 销售领导力 VS. 销售管理
• 销售领导力模型

单元二 销售愿景的有效制定
• 销售愿景的定义
• 建立销售愿景的标准
• 建立销售愿景的意义
• 建立销售愿景的过程

单元三 科学的决策工具
• 愿景与风险评估
• 决策在销售领导中的重要作用
• 决策分析(个人练习)
• ROI决策制定流程及案例

单元四 高效影响销售团队
• 销售团队领导影响力培养
• 运用领导风格来影响团队(练习)
• 有效地激励团队(激励练习)
• 应用练习(团队研讨会)
• 个人销售领导力评估

单元五 个人能力发展
• 个人能力定义及重要性
• 发展个人能力的目标和作用
• 七种权利基础
• 讨论练习

工具:填写“个人行动计划”和“销售愿景规划表”

第二部分 销售业绩管理

单元一 课程概要
• 课程目标
• 销售管理定义及基本原则
• 招聘与选人

单元二 销售业绩管理
• 销售业绩系统概述、步骤/工具
• 案例分析与讨论
• 销售业绩系统流程和工具
• OCBC薪酬体系
• 案例练习、交流与分享

单元三 销售业绩改进咨询
• 目标概述
• 咨询定义和咨询师
• 处理咨询中的棘手问题
• 咨询角色演练

单元四 业绩管理工具运用

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注:若有意参加公开课或引入内训,请与我们联系!
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发表时间:2020-01-20,更新时间:20121017143228

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