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            公开课程

            增值销售谈判


            报名或咨询本课程请联系:(0755)82794171,或 在线报名,我们会与你联系

            在线报名 打印报名表 打印保留该资料

            80%以上的谈判会最终失败,原因何在?
            客户总不下单怎么办?
            如何才能找到客户的利益点和关注点?
            如何运用谈判战略和战术来使自己处于有利地位?
            如何才能摆脱谈判困境,并达成销售目标?

            本课程旨在提高您对销售过程中所出现的价值差异进行谈判的能力,课程为您所提供的谈判工具有助于您与客户达成双赢的谈判结果,同时,它们还有助于您与客户建立更为牢固的合作关系。

            参加对象

            营销总监、销售总监、销售经理、客户经理、资深销售代表

            课程收获
            • 增加销售人员销售成功率
            • 改善客户关系,提高销售额和销售利润
            • 优化自己的成品和或服务,增强谈判优势
            • 建立与客户起长期共赢的伙伴关系
            • 学会设计有效的销售谈判流程
            • 更加有效地运用有限的内部销售支持资源

            主办单位

            深圳动机资讯网企业顾问有限公司

            时间、地点及费用
            2012年11月21-22日 深圳。4,580元/人
            2012年12月20-21日 北京。4,580元/人
            2012年12月21-22日 武汉。3,500元/人(推广价,预报从速。
            报名或咨询本课程请联系:(0755)82794171,或 在线报名,我们会与你联系

            重大优惠
            • 含讲义、证书、午餐及茶点
            • 3人以上集体报名者,可享受9.5折优惠
            • 提前15天报名者,可享受9.5折优惠
            • 同时满足以上条件者,可享受9折优惠

            课程内容

            单元一 何谓销售谈判
            • 谈判的基本思考
            • 认识谈判对手:采购方
            • 双赢谈判的结果
            • 销售谈判模拟游戏

            单元二 谈判风格及战术
            • 谈判风格测试
            • 谈判者性格分析
            • 谈判者性格与风格匹配

            单元三 合作式战略模型
            • 设局-“有效谈判引导”
            • 谈判力量的对比
            • 信息搜集
            • 规划说明

            单元四 找出立场背后的利益
            • 聚焦-确定客户立场背后的利益
            • 差异化训练
            • 练习:关注利益点;不同客户的常见利益
            • 如果转变对方的立场
            • 角色扮演:提问的策略

            单元五 澄清谈判议题和价值
            • 谈判中的价值思考
            • 信息识别
            • 确定议题价值
            • 价值财务计算法

            单元六 运用战术
            • 10种重要谈判战术
            • 小组练习:销售谈判战术

            单元七 提供交易选项并获得反馈
            • 做一个好的规划者
            • 最佳替代方案的寻找与提出
            • 增值谈判中的价值创造
            • 增值工具的运用

            单元八 个人应用
            • 谈判策略的准备
            • 谈判角色扮演
            • 制定改进计划

            单元九 团队谈判
            • 团队谈判的流程与风险
            • 制定初步的战略方案
            • 组织团队谈判及管理(READ模型)
            • 实战演练

            相关资料
            ◇ 受训企业反馈:
            ◆ : LG公司 内训获得完满成功。
            第一期;第二期
            ◆ : 神州数码 内训获得完满成功。学员反馈
            ◆ : 南方人才市场 内训获得完满成功。学员反馈

            注:若有意参加公开课或引入内训,请与我们联系!
            报名或咨询本课程请联系:(0755)82794171,或 在线报名,我们会与你联系

            发表时间:2020-01-20,更新时间:20121017142617

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