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 * 绩效准备度 (内训课程领导与管理系列)
“告诉我,我可能会忘记;做给我看,我也许能记住;但让我亲身实践,我就会真正理解了!报C 孔子
 * 情境领导®应用 (内训课程领导与管理系列)
“光有知识是不够的;我们需要应用。光有意愿是不够的,我们需要行动!报C 歌德
 * 影响力 (内训课程领导与管理系列)
本课程关于权力基础的内容将帮助您更好地应用情境领导模型。
 * 销售实战教练 (内训课程营销与销售系列)
 * 大客户销售战略 (内训课程营销与销售系列)
 * 领导者之剑 (内训课程领导与管理系列)
 * 情境领导 (内训课程领导与管理系列)
 * 大客户销售战术 (内训课程营销与销售系列)
技能非常重要,战术也很关键!
根据关系密切程度,您与大客户的关系包括5个层次:观察者;供应商;首选供应商;业务顾问;战略合作伙伴。掌握了大客户销售技能,您可能会成为客户的“首选供应商”,但您还应该设法做客户的“业务顾问”或“战略合作伙伴”。
为此,您必须从精心选择目标客户,充分展现本企业的竞争优势和各种增值利益,并掌握向多级别决策者进行销售的技术。
 * 增值销售谈判 (内训课程营销与销售系列)
没有谈判,就没有销售。
销售的过程也是谈判的过程,谈判顺,则销售顺!销售谈判是销售过程中最重要的工作之一。
销售谈判是一种销售艺术,需要遵循科学的流程并运用大量的技巧。
随着“共赢”理念逐渐被越来越多的组织和个人接受,在谈判中,销售人员应关注如何与客户建立共赢的长期伙伴关系,为此,他应在谈判中采用“合作式谈判战略”。
风靡全球的“增值销售谈判”训练有助于销售人员与客户达成双赢的谈判结果,并与客户建立起牢固的合作关系。
 * 情境领导®讲师训 (内训课程领导与管理系列)
建立组织的管理语言

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