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共有 6 课程符合你的搜索条件

 * 销售实战教练 (内训课程营销与销售系列)
 * 大客户销售战略 (内训课程营销与销售系列)
 * 大客户销售战术 (内训课程营销与销售系列)
技能非常重要,战术也很关键!
根据关系密切程度,您与大客户的关系包括5个层次:观察者;供应商;首选供应商;业务顾问;战略合作伙伴。掌握了大客户销售技能,您可能会成为客户的“首选供应商”,但您还应该设法做客户的“业务顾问”或“战略合作伙伴”。
为此,您必须从精心选择目标客户,充分展现本企业的竞争优势和各种增值利益,并掌握向多级别决策者进行销售的技术。
 * 增值销售谈判 (内训课程营销与销售系列)
没有谈判,就没有销售。
销售的过程也是谈判的过程,谈判顺,则销售顺!销售谈判是销售过程中最重要的工作之一。
销售谈判是一种销售艺术,需要遵循科学的流程并运用大量的技巧。
随着“共赢”理念逐渐被越来越多的组织和个人接受,在谈判中,销售人员应关注如何与客户建立共赢的长期伙伴关系,为此,他应在谈判中采用“合作式谈判战略”。
风靡全球的“增值销售谈判”训练有助于销售人员与客户达成双赢的谈判结果,并与客户建立起牢固的合作关系。
 * 销售领导力与业绩管理 (内训课程营销与销售系列)
千军易得,一将难求?
俗话说:兵熊熊一个,将熊熊一窝!
销售团队也是如此,销售经理是带队作战的商场骁将,是销售团队的灵魂和核心,对团队成长和业绩达成负有重大责任。
销售领导力是销售经理的核心能力,业绩管理是销售经理的核心工作。
销售经理无法回避的两大问题:如何提升领导力?如何达成业绩?
 * 大客户销售技能 (内训课程营销与销售系列)
如何“引爆”大客户?
20%的大客户贡献80%的收入,大客户可谓举足轻重!然而,大客户拒绝率高、开发周期长、采购流程复杂……大客户业务看起来挺美,做起来挺难!
大客户销售不同于一般销售,它有自己的特点,需要特定的技能。 本训练有助于学员在循序渐进中逐步说服客户,赢得订单…



       

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